其感悟诸葛亮七擒孟获为智慧，七纵孟获为攻心，孟获归附乃攻心结果。蜀汉政权初建时，有人建议诸葛亮：始得益州，应行仁政。诸葛亮说：赏罚分明，宽严并用，政治始得清明。因而审时度势，赏罚必信，风化肃然。

    由以上，我们可得这种启示：

    做大事，一要非好战的心态，二要审时度势的智慧。

    这个月正好是合力营销历程三年整。我们发现桂龙那些特别成功的市场，并非通过恶斗得来。

    桂龙公司始终保持良好心态，以攻心之道培养消费群体，以竞合之心善待后续竞品。在OTC最核心的宣传方面，从开始就审时度势，对宣传内容严加自律和规范。在对内的员工管理和对外的商业管理过程中，均奖罚分明，和谐之风蔚然。

    反观某些企业竞品，新品一登场即以强悍的好战之心，凭借资金优势，想一举将桂龙赶尽杀绝。结果却是有勇无谋，自损大量银子，变相为桂龙鸣锣摇旗护驾，使我们借势腾飞，把他们越甩越远，其追赶桂龙之举已成为徒劳现实。

    董事长教诲我们：“做大人，做大事，走大路。”

    其中，我们要做的最大事，就是让桂龙事业，成为我们生命的最重要部分，成就桂龙的可持续利国利民利员工的伟业。所以，从现在起就要培养我们做大事的心态和智慧，让梦想成真。

总裁 邱波

2007年5月