自从我开始做这份终端营销工作以来，最初感觉非常有新鲜感，有挑战性。随着工作深入开展，逐渐感到这份工作责任之重大。虽然有大力度的广告宣传，医学的见证，但重要的还是需要我们这些终端营销人员的监督和管理，这是对我们终端营销的严峻的考验。

    首先，让各店认识咱家的产品，让咱家的产品更好、更快地为咽炎患者解除痛苦，为患者排忧解难。

    其次，价格的稳定，使各药房有一个合理的利润空间。

    最后，让患者按疗程服用，才能达到最好的治疗效果，这样我们的产品会更上一个台阶。这是我们终端工作最重要的一个环节。

    我觉得，涨工资既是对我们工作的肯定，又是一种鼓励，与此同时，也觉得肩上的担子更加沉重了，既然公司对我们终端业务有所肯定，那我们更需要努力，更大的拓宽市场。要使每个药店的柜台里都有我们的产品，让药房的每个店员对咱家的产品都有一个新的认识；让百姓知道他的疗效，在最短的时间内，得到百姓的认可，让众多的患者走上健康之路；价格方面，尽量做到统一，让百姓买着放心，真正实现桂龙的产品真正走向市场，在通辽地区、赤峰地区，走进寻常百姓家，让我的工作迈向一个新的台阶。

辽宁办事处 施文娟