通过市场部对全国终端市场的广泛和扎实的调研,公司不断地消化有价值基础的信息,不停地思考有意义的应对之道,在知己知彼的前提下,开始进行系列调整,即在做强品牌、保存实力、合力终端的三维组成里,创造最理想的营运空间,将桂龙模式继续创新,以保持健康且强势的发展势头,迈向新的时期。
新时期里,桂龙将摒弃高举高打的品牌宣传形式,在维系基本影响的投入上,进一步组合其它形式的媒体,拉近与新新人类的距离,这是其一。
其二,桂龙要跳开目前国内品牌深陷的消耗战(规模与利润呈反比),做好开源节流,不间断寻找盈利工具和方法,保存与积攒实力,待行业下行调整结束时,向更远大的目标前进。
第三,由于终端盈利模式,迫于生存压力,持续向阻截品牌药品,提高毛利空间的方式转变,所有品牌药品面临着离消费者渐远的趋势,企业在终端的发力就象打在棉花上,使不上劲。董事长将这样的非正常竞争比喻为“蚂蚁啃大象”。所以,桂龙的合力营销开始进一步向终端纵深,因为我们深知,临门一脚的漂亮解决,才能牢牢抓紧消费者。
在渠道中,桂龙书写了“春天里的童话”。
在终端上,桂龙还能续写“秋天里的童话”吗?相信答案就在每位员工的努力当中。 |